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品牌营销如何赢得80、90后?

发布者:qdfyjn  发布时间:2016-11-27  阅读次数:   次

品牌营销如何赢得80、90后

今天,即使是一个有智慧的经营者要想用统一的标签来定义"80后、90后"群体特点,可能也是一件很困难的事情。原因是"80后、90后"一代接受了市场经济、全球化、互联网进程对消费观念的洗礼,呈现出与其父辈迥然不同的特征。普遍认为"80后、90后"心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性,这使得他们在获得产品功能层面的基本利益外,更希望能够获得体验、快乐的感觉,并表现出学识修养、自我形象、生活品味和社会地位。

还需要重视的是,"80后、90后"有鲜明的自我意识,表现在日常的消费生活中,"我"是最优先考虑的因素:我想要、我喜欢、适合我。他们在消费上强调自我的重要性,同时也通过消费来满足自我。研究发现在大多数消费情境中,他们都表现得颇为理智,而且他们喜欢新鲜事物,会做一些低成本的尝鲜消费。品质是"80后、90后"最为看重的商品价值,需要特别指出的是,这个群体对品质的认知是通过品牌(情感)和价格(理性)相互影响来完成的。

另一方面,虽然"80后、90后"比较关注自我,但是他们更加尊重人的个性和自由,对不同的观念和行为表现出更多的包容,这一点与70后有较大的不同。他们是富有创新精神的一批人,他们对新鲜事物充满好奇心,他们也有能力去创新。"80后、90后"对新事物、新思想的接受程度及开阔的视野,也使他们有能力提出正确的见解,参与家庭消费决策。

面对"80后、90后"的消费心理特点,看一看你的品牌营销策略对吗?

1.品牌营销要引领追求个性化的生活方式

受视频、互联网以及移动互联等现代传媒营造出的消费文化、观念的影响,"80后、90后"具有强烈的享受生活的理念。如上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等,他们容易受到奢侈消费品的吸引,品牌消费意识很浓,电脑、MP3、数码相机等电子数码类产品成为必需品,日常娱乐消费及旅游消费比重增加。特别是"80后、90后"从小处于家庭核心,形成了独立、自我的个性,不满足于标准化、模式化,有独立的思考方式和价值观,追求个性彰显、与众不同。他们标榜"我就喜欢",崇尚有自己的风格,喜欢个性化、独一无二的产品。因此网络成为"80后、90后"生活中不可或缺的组成部分。QQ、微信、微博等是日常沟通的主要方式,网上购物日渐成为购物必选。正因为如此,面对这一群体在品牌营销上要注重运用现代传媒工具,引领追求个性化的生活方式来影响他们的消费行为。

2.扩大媒体参与性,增强品牌体验

面对推崇个性与自我的"80后、90后",传统的媒介影响正在或已经逐渐丧失了话语权。企业怎样的品牌营销传播方式才能有效地打动他们呢?"80后、90后"喜欢标榜个性、重视原创,乐于跟随潮流,敢于接受新的事物,欣赏具有文化内涵的产品,热衷网络文化、运动竞技,总之他们希望重视通过媒体参与、增强品牌个性的体验过程和乐趣。在面对今天的"80后、90后"时,过去那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经行不通了,要想打动"80后、90后",最好的办法就是让媒体传播与"80后、90后"零距离接触,让他们体验产品、体验品牌、体验文化。他们需要通过媒体参与获得亲身体验后的快感,才会考虑是否与品牌营销成交。

3.消费观念不断更新为品牌创造更大发展空间

与他们父辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同,"80后、90后"超前消费观念崛起,花钱没有节制,挣多少花多少,很少考虑为将来而储蓄,敢于花明天的钱圆今天的梦。由于"80后、90后"希望获得物质、精神的双重享受,对产品或品牌的功能和情感需求都很大,企业在进行品牌战略规划时,就需要有更广阔的视野为品牌核心价值发展创造空间,无论从产品本身的差异点还是从消费者的情感出发,找出既能打动目标顾客又能与竞争对手产生鲜明区隔的核心价值,只有这样企业的品牌战略发展空间更为广阔。

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21世纪是信息化的大数据时代,更是80、90后的时代,这是一个创造力极强、特立独行的群体,他们讲究个性,讲究时尚,更讲究品位,面对家庭装修更是如此。婚房、 新房、客厅、餐厅、书房、卧室、客房……怎能草草的装修了事,合理的分配有限的装修资金,我们要在里面构筑爱的小窝,结婚,生儿育女,一大家人幸福的生活在一起!

    为满足80、90后家庭装修所面临的种种问题,甚至近乎于挑剔的选择,“活画石”为80、90后的家装而研发的出了一系列个性化充满感觉的家装系列,墙外你是世界的,墙内世界是你的百变!

  “活画石”属于国际上无机涂料大品类,“她”完全取自于大自然的钙沙和无机矿物颜料,借助于德国进口的特种聚合物打破国内无醛不成胶的技术短板,严格按照德国DIN标准及技术工艺,并且结合中国家庭墙面装饰需求进行个性化墙体材料及风格定制,严格生产流程,其自身具备的环保指标只能执行远高于国家行业标准的企业标 准。

  “活画石”又叫做“成人的橡皮泥”不同的风格,不同的颜色,无论立体或平面的;或者是田园的,简欧的,只要你想得到的,都能用它表达出来,生动的刻画到我们家中的墙体上、顶棚上! 给你全新的独特的生命感觉!

   活画石作为一个能与我们心灵相通的生命体,不再简单的仅仅是一个建材装饰墙体材料! 活画石质地轻软,作为直接在基层表面施工的墙体表皮结构层,组成其结构的无数粒子之间有无数的微孔毛细通道,拥有极强的拒水透气能力,完成建筑墙体皮肤的作用。能有效消解来自墙体内部的应力应变,消毒杀菌的同时分解排除室内中的甲醛等有害物质。

  作为墙体美丽的衣服,它又如同我们的棉麻布衣,具备80、90后的家装个性化各种需求。

   除了全屋施工完毕后达到的保温、防尘和呼吸等等健康无忧生活的保障,在墙上还可以增加个性化定制的浪漫和生活气息。比如:为宝宝准备的儿童房既可以采用清新亮丽的卡通风格,捉妖记的胡巴、糖宝、HELLO KITTY、海贼王、叮当猫等卡通人物可以随意订制,也可以由你和爱人或孩子亲自做到墙上,还可以制作一些星星、月亮,五线谱、四叶草、许愿树、蓝天白云等等陶冶孩子的气质和兴趣;电视机背景墙、沙发背景墙、玄关迎门墙、餐厅背景墙、床头背景墙既可以选择简约时尚,简单的线条交错,鲜明的颜色映衬;又可以亮丽多彩,可以有中式的大气庄重,也可以是欧式的高贵典雅,可以做行云流水,也可以做诗词歌赋,可以做湖边垂柳,可以做海边蓝天白云平静的海面温柔的浪花,飞翔的海鸥,椰子树、沙滩、贝壳等等;可以做平面的质感起伏,又可以无需木装就能做出来的凹凸有致;都可以用活画石技术与其特有的技术及装修风格来实现,你无需再多跑一趟花鸟市场去寻 求书法家为你舞文弄墨,也不需到处去买装饰画来挂,不但能节约装修成本,更能让整体的墙面充满生活品位。

        21世纪的家装已进入DIY的个性化时代,”活画石“为年轻一代的家装需求不断创新研发,将“绿色、健康、环保、舒适、信守”的家装理念,带给80、90后的新兴人类,让他们更容易接受全新的家装理念。你的安住是我的期许~~

活画石,装修的不是房子,是品位,更是保障!

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